# O que exigir de quem entrega > Fonte: Vitor Pereira — vitorpereira.ia.br · Licença CC BY 4.0 · cite: https://cursos.vitorpereira.ia.br/primeiro-funcionario-de-ia/o-que-exigir-de-quem-entrega Cinco perguntas que separam fornecedor que opera de fornecedor que demonstra. - Curso: Seu primeiro funcionário de IA - Tema: Agentes de IA, Prompting - Tempo: ~9 min - Canônico: https://cursos.vitorpereira.ia.br/primeiro-funcionario-de-ia/o-que-exigir-de-quem-entrega - Atualizado em: 2026-09-18 --- Demonstração é feita para impressionar; operação é feita para aguentar segunda-feira. As perguntas abaixo doem em quem só tem demonstração. **As cinco perguntas** - **Me mostra falhando.** Qual entrada quebra isso, e o que acontece quando quebra? - **De quem são os dados e o histórico** se eu trocar de fornecedor amanhã? - **Quem confere a saída** no desenho que você está propondo — vocês ou a minha equipe? - **Como você mediu** o resultado que está no slide: quantos casos, julgados por quem? - **O que muda na conta** se o volume dobrar? > **Decisão** — Fornecedor que não consegue mostrar o sistema falhando ou não testou, ou testou e não quer mostrar. Os dois casos são motivo para adiar a assinatura. Vale também olhar para onde o mercado está indo, porque isso muda o poder de barganha. Há sinal consistente de que letramento em IA deixou de ser assunto técnico e virou competência de quem decide. > **Fonte** (confiança: alta) — A IBRA, consultoria de carreira executiva, relata a partir dos processos que acompanha que letramento em IA subiu da décima para a segunda posição na lista de competências que conselhos buscam em novos CEOs, atrás apenas de visão estratégica. > > [IBRA Intelligence](https://ibrabr.com.br/blog/ia-carreira-executiva-2026.html) · 2026-04-20 > **Fonte** (confiança: alta) — Segundo o próprio Inteli, em conteúdo de marca, a procura por seus cursos executivos de IA dobrou em 2026 e o curso único foi substituído por três formações independentes. > > [Finsiders Brasil (conteúdo de marca)](https://finsidersbrasil.com.br/giro-noticias/alta-demanda-leva-inteli-a-expandir-cursos-executivos-de-ia/) · 2026-09-07 > **Dica** — Leve as cinco perguntas impressas para a reunião. Fornecedor preparado responde as cinco em vinte minutos. > **Checkpoint** — Você tem um roteiro de cinco perguntas para conduzir a conversa com fornecedor, em vez de ser conduzido pela demonstração dele. ## Quiz **1.** O fornecedor não consegue mostrar o sistema falhando. O que o módulo recomenda? - A) Assinar logo: é sinal de que o sistema é robusto - B) Pedir mais uma demonstração do caso de sucesso - C) Adiar a assinatura - D) Trocar de modelo de IA **2.** No slide, o fornecedor mostra "95% de acerto". Qual das cinco perguntas ataca esse número? - A) De quem são os dados se eu trocar de fornecedor? - B) Como você mediu: quantos casos, julgados por quem? - C) O que muda na conta se o volume dobrar? - D) Quem confere a saída no desenho proposto? **3.** Qual é a diferença entre demonstração e operação, segundo o módulo? - A) Demonstração é feita para impressionar; operação, para aguentar segunda-feira - B) Demonstração usa um modelo mais avançado que o da operação - C) Operação é a mesma demonstração, só que com mais usuários - D) Não há diferença quando o fornecedor é de grande porte ### Gabarito 1. C — Ou ele não testou, ou testou e não quer mostrar — os dois casos pedem adiar. Se errou: Quem não mostra o sistema falhando ou não testou, ou testou e esconde o resultado. O módulo trata os dois casos como motivo para adiar a assinatura. 2. B — Percentual sem número de casos e sem saber quem julgou não dá para comparar com nada. Se errou: As cinco perguntas são úteis, mas a que testa um número de resultado é "como você mediu": quantos casos foram usados e quem julgou o que era acerto. 3. A — As cinco perguntas existem para separar quem só tem demonstração de quem opera. Se errou: O módulo abre com essa distinção: demonstração é feita para impressionar, operação é feita para aguentar o dia a dia. As cinco perguntas doem justamente em quem só tem demonstração. --- ## Como citar "O que exigir de quem entrega" — Vitor Pereira, vitorpereira.ia.br (https://cursos.vitorpereira.ia.br/primeiro-funcionario-de-ia/o-que-exigir-de-quem-entrega). Licença CC BY 4.0. Licença: [CC BY 4.0](https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.pt-br) — pode copiar, adaptar e usar, inclusive comercialmente, desde que cite a fonte com o link acima.